来源：解放日报
本报讯 （记者 何洛先 杨群）节后复工，安化路上的 “德必易园”创意园区内，“大众点评网”等企业一片忙碌，由创业扶持机构“飞马旅”开设的车库咖啡创业吧正在装修。不久的将来，这个汇集众多文化创意企业的园区将更添一份头脑激荡、钱流聚拢的氛围。而易园，只是德必文化创意产业发展公司在上海开发的9个 “德必”品牌创意园区之一。公司副总裁万里江介绍，公司计划五年内自营和品牌输出的创意园区达到100个，成为中国领先的创意园区连锁服务商。
6个已经运营，3个在建同步招商，“德必”品牌创意园区花开九朵，朵朵生机勃勃，是怎样的魅力吸引了需求各异的文化创意企业？又是怎样的运作模式实现了资金的存续？
据介绍，根据不同的园区条件，摸准创意类企业的需求，德必公司设计开发了3条风格各异的产品线。比如，法华镇路525号的旧服装厂车间，是北宋法华寺旧址，开发团队就以禅意空间为设计核心，这里独特的静谧中式风格，吸引了奔驰宝马指定影视制作商德国影擎广告、全球第一高尔夫球场设计公司美国帕克德在内的不少中外知名企业入驻。位于闵行区虹桥镇的“虹桥525”也延续了“525”产品线“中而新、国际化”的精致禅意氛围。而以《易经》为理念的易园系列，总建筑面积多在1万到3万平方米之间，以《易经》简与变的精神，打造变化多样、自然舒放的商务空间，恰好迎合了设计公司、广告公司的从业需求。原华东电焊机厂等面积在3万平方米以上的较大园区，则被设计改造为律动、活动的运动loft系列，园区内配置室内篮球场、攀岩场、斯诺克台球馆等设施，让员工年龄结构偏年轻、平时工作忙碌缺乏运动时间的创意设计类企业乐此不疲。
环境优美、舒适自然的人性化空间固然是创意园区吸引企业的特色，但“德必”品牌园区不到6年时间内成功复制到9个，还另有秘笈。万里江介绍，“德必”的发展模式从一开始就力求跳出过去创意园区开发商“二房东”的角色，不是急于把空间出租给不问出处的企业，而是严格挑选符合产业定位、也有发展前景的企业，“拣菜入篮”，确保园区健康、有机发展。
作为新一代创意园区运营商，对于德必公司而言，园区出租虽然还占有资金来源的较大比重，但他们更关注中小文化创意企业的全方位需求，设立了“文化创意企业服务中心”，致力于提供法律、财务、培训、企业管理、高层交流等七大增值服务，增加企业粘性。这些增值服务不仅是创意型小企业最欠缺、最亟需的，也是园区可持续的收益来源。自立门户的资深广告人，跑客户、出文案是一把好手，对财务管理、制度设计和招聘人才等方面却不擅长。德必为这样的企业代为招聘，甚至进行职前培训，与专门的律师事务所合作，为其提供法律咨询和讲座。德必还组建了创意产业ceo俱乐部，搭建园区内这些创意企业的商务沟通平台，寻找合作机会。“总之，我们在实践中探索、总结企业的一些共性需求，基于‘德必’品牌园区的拓展，积累一大批优质企业客户，形成规模效应，用这种成规模的客户资源与那些法律、财务服务机构谈团购价。”
探索坐收房租以外的其他盈利模式，德必还开始尝试以债权担保、股权投资等方式，深度介入园区企业的发展。文化创意企业属头脑型、轻资产的企业，由于没有可抵押的固定资产，他们普遍存在融资难问题。于是，德必在企业与金融机构之间牵线搭桥，目前已为2家中小型企业做担保，实现了贷款。另外，在招收“潜力股”小企业入园时，德必还尝试“以租金换微股权”，不但在起步阶段扶持企业一把，也在这些“明日之星”企业中埋下种子基金，“需要七八年时间才能收回投资，但如果企业成功发展甚至上市，将换来十分可观的投资回报。”万里江表示，随着“德必模式”的发展，希望公司未来分别从租金和增值服务获得的收入能够实现对半开。
